與裝飾公司合作助推木紋鋁板廠家業績增長

生產木紋鋁板的企業其客戶來源一般可以分為三類：代理商、個體消費者、裝飾公司。裝飾公司跟代理商優點類似，都是從木紋鋁板廠家那里直接批發，不同之處在于代理商直接向個體消費者出售木紋鋁板，而木紋鋁板在裝飾公司眼里只是其裝飾材料的一種而已。據小編從身邊的朋友了解所知，與裝飾公司洽談業務難度最大。

個體消費者買木紋鋁板一般都是為了給房子裝修所用，比如大廳、主臥室、廚房、衛生間天花吊頂。這也就決定了這類客戶的需求量少，而且回頭率低至為零(想想看，室內吊頂不用個十幾年還叫什么室內吊頂)。像這類客戶的生意一般廠家是不情愿去做的，單子小不說，還特別愛吹毛求疵。裝飾公司不同，裝飾公司手里有大量的單子，決定了其在木紋鋁板廠家的地位不是個體消費者能比得，特別是在我國日益增長的中產階級對房屋的精裝修需求有增無減的時代背景下。房屋裝修用什么類型的天花吊頂，有時候業主也不是很明白，這時候就需要參考裝飾公司的專業意見了。在與裝飾公司打交道的過程中，木紋鋁板廠家是弱勢一方。裝飾公司雖然也需要木紋鋁板，不過可以選擇的廠家多，優勢明顯。也許有人會反問：木紋鋁板廠家可選擇的裝飾公司不也很多嘛，為啥就成了弱勢一方了？要分清誰主誰次的關系，裝飾公司是木紋鋁板廠家的客戶，小編就知道有一家木紋鋁板廠家自從與裝飾公司長期合作后，公司的業績穩步增長，來自裝飾公司的訂單額占到了公司營業額的六成。即使整個行業都處于寒冬之季，這些廠家都能生存下來。